こんにちは、ONLYPRODUCTS株式会社の言美友宏です。

この記事では、労働集約型の働き方から抜け出すという、多くの美容師が知らない稼ぎ方を解説します。

独立して自分のサロンを持つ多くの一人美容師やオーナーは、「売上の天井」と「体力の限界」という壁にぶつかります。

というのも、技術を磨き、集客を頑張り、休みを削って予約枠を限界まで広げたとしても、「一人が1日に対応できる人数」には物理的な限界があるからです。

ここで解説するのは、美容師というビジネスモデルでは稼ぎ方の限界があることと、美容師という働き方を活かせる新しい稼ぎ方です。

今の働き方に少しでも焦りや限界を感じているなら、ぜひ参考にしてください。

美容師の平均年収からわかる稼ぎ方の特徴

美容師の平均年収は300万円〜400万円台と言われており、他業種と比べても決して高い水準とは言えないのが現実です。

引用：美容師の平均年収は？データから読み解く役職別給料と収入アップの方法

厚生労働省のデータや業界の調査を見ても、美容師の平均年収はおおよそ300万円〜400万円台を推移しているのが現状です。

もちろん、トップスタイリストや一部の成功している経営者は当てはまりませんが、業界全体を見れば、決して「高収入な職業」とは言い難いです。

収入が頭打ちになってしまうのは、美容師の「稼ぎ方の構造」そのものに理由があります。

美容業界の伝統的な稼ぎ方の特徴は、極めてシンプルで、「お客様が来店し、自分が施術をした分だけ売上になる」というもの。

つまり、「売上の上限が、あなた自身の稼働時間に完全に依存している」ということです。

休む間も惜しんでハサミを動かし続ければ、一時的に売上を上げられますが、それは命の時間と体力を切り売りしている状態に他なりません。

稼ぎ方の構造を変えない限り、本当の意味での経済的・時間的自由を手に入れることはできません。

美容師の腕で1000万円を稼ぐなら疲弊することになる

独立開業した美容師、あるいはフリーランスとして働く美容師にとって、「年収（年商）1000万円」は一つの大きな目標であり、ステータスでもあります。

しかし、もしカットやカラーなどの技術と、自分の体だけで数字を達成しようとしているなら、少し立ち止まって考えてみてください。

その働き方の先にあるのは、経済的な豊かさではなく、心身の疲弊であることが多いです。その理由をこちらでは解説します。

美容師という働き方は労働集約型ビジネスになる

ビジネスモデルには大きく分けて、仕組みや資産が利益を生む「資本集約型」と、人間の労働力に依存する「労働集約型」があります。

美容室経営、特に一人美容師の働き方は、典型的な「労働集約型ビジネス」です。

労働集約型ビジネスは、「自分の時間と体力を切り売りして対価を得ている」モデルですので、手を動かしている時間にしか売上は発生しません。

もし体調を崩して休む、あるいは、年齢を重ねて今のように1日中立ちっぱなしでいられなくなったら売上は「ゼロ」になります。

「自分が動き続けないと収入が途絶える」というプレッシャーを抱えたまま走り続けるのは、経営という視点で見ると非常にリスクが高い状態です。

そのため、多くの美容室オーナーは美容師を雇い、このリスクを解消しようとしますが、これは美容師が辞めていくというまた別のリスクが出てきます。

1000万円を稼ぐための数値を計算してみる

腕一本で1000万円を稼ぐためには、月に約83万円〜84万円の売上が必要です。

仮に、サロンの客単価が7,000円だとすると、月商84万円を達成するためには、月に120人のお客様を担当しなければなりません。

週休2日（月22日稼働）とした場合、毎日休むことなく5〜6人のお客様をこなし続ける計算になります。

一人美容師であれば、カウンセリングから施術、お会計、さらにはタオルのお洗濯や床の掃き掃除、SNSの更新や材料の発注まですべて自分一人で行います。

お昼休憩もまともに取れず、予約枠に追われる毎日。これを1年、3年、5年と、クオリティを一切落とさずに続けるのはかなり大変です。

単価を上げても「時間の限界・体力の限界」は必ずやってくる

客単価を15,000円に引き上げれば、月に必要な客数は約56人に減り、1日あたり2〜3人の入客で済みます。体力的な負担は劇的に減るように見えます。

もちろん単価を上げることは悪いわけではなく、むしろ推奨しています。

しかし、単価を上げていくためには、それに見合うだけの「高度な技術」「圧倒的な空間」「長時間の丁寧なカウンセリングや接客」が求められます。

一人のお客様にかける精神的なエネルギーと時間は倍増し、結果として「1日に対応できる上限人数」がさらに減ることになります。

この単価を上げることに伴って求められる質を担保するのが難しく、なかなか単価アップができない美容室が多いのが現状です。

一番重要なのは、単価を上げようが下げようが、「あなたという人間は一人しかおらず、1日は24時間しかない」という物理法則からは逃れられないということ。

労働集約型である以上、「時間の限界」と「体力の限界（天井）」は必ずやってきます。

一般的な「店販」を頑張っても稼ぎ方が変わらない理由

ディーラーさんから仕入れたシャンプーやトリートメントの販売に力を入れる美容室は数多くあります。労働集約型から抜け出すための第一歩としては間違いありません。

しかし、一生懸命に接客中に時間をかけて商品の良さを説明しても、「一向に経営が楽にならない」「稼ぎ方の根本が変わった気がしない」と感じる方が多いです。

実際に、ECなどで販売しようとしてみたり、店舗で売ってみたりと工夫をして売った美容室は多いです。特にコロナの時期に流行りました。

しかし、うまくいっていかないのには、理由が2つあります。

利益率の低さ

一般的な美容室専売品を仕入れて販売する場合、その利益率（サロンの取り分）は良くて20〜30%程度です。

例えば、3,000円のシャンプーを頑張って1本売っても、手元に残る利益はわずか600円〜900円。

これだけで月10万円の利益を出そうと思ったら、毎月100人以上のお客様に売り続けなければなりません。

これでは結局、「商品を売るための労働」が増えただけで、根本的な解決にはなっていません。

ネット通販との価格競争（ショールーミング化）

さらにお客様の髪質を真剣に考えて、丁寧にシャンプーの成分や効果を説明し、実際に買ってもらったとしても、リピートする時には、サロンで買ってくれないことがあります。

Amazonや楽天、メルカリで、シャンプーの名前を検索して、最安値で買っています。

初めだけ利益が出るものの、リピートの頃には利益は1円も入りません。結局は、「大手メーカーの無料の営業マン」になってしまっています。

「美容室専売品」と謳われている商品でさえ、今はネットで簡単に手に入る時代です。

どこでも買える他社ブランドを「仕入れて売る」という立ち位置にいる限り、この価格競争と低い利益率から抜け出せません。

お客様はあなたの技術や提案には価値を感じてくれています。しかし、「その商品は、あなたから買う必然性がない」のです。

美容師の稼ぎ方を考えるなら流通を考えよう

一般的な店販品を売っても利益が残らず、ネット通販に負けてしまう根本的な原因は、あなたが「流通の末端」にいるからです。

メーカーが商品を作り、ディーラー（卸売業者）がそれを運び、最後に美容室がお客様に販売する。この一般的な流通経路の中で、美容室は一番最後に位置しています。

流通の末端にいるということは、「価格を決める権利」も「どこで売るかをコントロールする権利」も持っていないということです。

利益率が低いのも、ネットで勝手に値崩れして売られているのを取り扱っているのも、すべては「メーカーが作った流通のレール」の上に乗っかっているからです。

労働集約型から抜け出し、本当の意味で稼ぎ方を根本から変えたいのであれば、末端で「他社製品を仕入れて売る」という発想を捨てなければなりません。

目を向けるべきは、「流通の上流に立つこと」です。

美容師がメーカーになるという非常識な戦略を

これまでの美容業界の常識では、美容師は「サービスを提供する人」であり、商品を「作る人」ではありませんでした。

一介の美容師が自らメーカーになるなんて、非常識な戦略だと言われます。しかし、少し視点を変えてみてください。

毎日、何人ものお客様の髪と、頭皮の深い悩み、季節ごとの髪質の変化を誰よりも肌で感じているのは、現場に立っている「美容師」です。

美容師ほど、お客様のリアルな悩みと「本当に求められているプロダクト」の答えを知っている人間はいません。

その「現場の知見（ナレッジ）」こそが、他社には絶対に真似できない最強の価値です。

あなた自身の美容哲学とこだわりを詰め込んだプロダクトを生み出し、自らが「メーカー」として流通の起点になる。

これこそが、労働集約型の限界を突破し、美容師自身が主役となるビジネスモデルへ転換するための戦略です。

美容師がブランドを作ってメーカーになるロードマップ

こちらでは、具体的にどうやって美容師からメーカーへとステップアップすればいいのかを解説します。

いきなり工場を建てたり、多額の借金をする必要はありません。大きく分けて以下の2つのステップがありますので、具体的に解説します。

1.自店で客単価の壁を壊す

まずは、機能性の高い薬剤を使い、客単価をアップさせ、自店の改革を行ってください。

自店で「確実に売れる」という実績とノウハウができたら、次はそのプロダクトを全国のサロンや一般市場へ広げていくフェーズです。

ここからが本当の意味での「メーカー事業」のスタートです。

しかし、いきなりメーカー事業をスタートさせるには難しいという方がほとんど。そのためにまずは代理店事業をスタートさせることをおすすめします。

ニーズのある商品とブランドを持って、他の美容室を開拓し、そこに商品を卸すことも行います。

この代理店事業を行うために用意しているのが、メーカー事業立ち上げのためのブートキャンプサービス「mm.（ムム）」です。

代理店としての動き方から、市場への流通拡大、そして最終的な事業売却（エグジット）までを見据え、経営やマーケティングの練習としてmm.を活用してください。

2.自店での成功を武器に「メーカー」として全国へ流通させる

mm.は高機能還元水を使用したかなり質の良い基材を使っているため、お客様には大きな変化と単価アップなどで自店を改革できます。

とはいえ、mm.はあくまでも代理店であるため、こだわりを妥協なく詰め込めるわけではありません。

そこであなた自身の哲学を詰め込んだ「自分だけのオリジナルブランド（OEM）」を作り、目の前のお客様に届けるためには、「OEM BANK」が有効です。

単なるモノ作りで終わらせず、施術とプロダクトを掛け合わせることで客単価18,000円超を実現する圧倒的なキャッシュポイント（収益源）を作り出します。

お客様は「シャンプー」を買うのではなく、「あなたのこだわりと信頼」を買うようになります。 自店のオリジナル商品こそが、最強の顧客リピートツールになります。

価値のあるモノと売り方を見つけてからは1億円を超えられる

「年商1億円」という数字は、労働集約型では到底たどり着けない途方もない数字に思えるかもしれません。

しかし、メーカーとして価値のあるプロダクトを生み出し、正しい流通と売り方の仕組み（マーケティング）を手に入れれば、決して夢物語ではありません。

むしろ、それは通過点に過ぎなくなります。

美容師としての誇りや、お客様を美しくしたいという情熱はそのままに、ビジネスの構造だけを「労働集約」から「プロダクト×マーケティング」へとアップデートする。

それが、これからの時代を生き抜く美容師の新しい稼ぎ方です。

あなたは、一生自分の体を削って働き続けるか？それとも、自分自身が主役となる「メーカー」としての人生を選択するか？

ONLYPRODUCTSは、本気で現状を変えたいと願う美容師の皆様を、全力でサポートいたしますので、まずはお気軽にお問い合わせください。

以下の問い合わせフォームやLINEから「稼ぎ方を相談したい」とお送りください。